The Negotiation for Results Workshop

Learn how to succeed where others fail.

การเจรจาและการต่อรองเกิดขึ้นทุกวัน ไม่ว่าจะเป็นที่บ้าน ที่ทำงาน ในที่ประชุม
เมื่อต้องพบปะกับคู่ค้า ลูกค้าหรือการติดต่องานต่างๆ การเจรจาและการต่อรอง
ให้เกิดผลที่ต้องการนั้น อาศัยความสามารถพิเศษในการสร้างบรรยากาศของความร่วมมือ
คุณจะทำอย่างไรเมื่อตกอยู่ในสถานการณ์ขัดแย้งพบกับคู่เจรจาที่ยากต่อการเจรจา
และคลี่คลายปัญหาไม่ได้ทักษะและหลักการที่ประยุกต์ใช้ได้ในชีวิตจริงที่สำคัญคืออะไร

หลักสูตร The Negotiation for Results Workshop เน้นการประยุกต์ใช้ทฤษฏีและหลักการ
ที่ได้รับการยอมรับ ในการประเมินสถานการณ์ การสื่อสาร การแก้ไขปัญหา และรับมือกับ
คู่เจรจาในรูปแบบต่างๆ นอกจากนี้เนื้อหาครอบคลุมถึงการเตรียมตัวและเตรียมใจซึ่งเป็น
ข้อที่สำคัญข้อหนึ่งในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ

ทฤษฏีที่นำมาประกอบกรณีศึกษาอย่างเช่น หลักการที่พัฒนาขึ้นโดย Harvard Professor
Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton ผู้ที่เขียนหนังสือซึ่งได้รับความนิยมสูงสุด
เล่มหนึ่ง “Getting to Yes”.

	วิธีการฝึกอบรม
	การบรรยาย
	การใช้กรณีศึกษา
	การแสดงบทบาทสมมุติ
	กิจกรรม
	การอภิปรายแสดงความเห็น

หัวข้อการอบรม

	ศิลปะการเจรจาและการต่อรอง
	ฝึกปฏิบัติ
	ค้นหาลักษณะและแนวโน้มในการเจรจาต่อรองของคุณ
	บทบาทสมมุติ
	องค์ประกอบสำคํญทั้ง 7 ของการกระบวนการการเจรจาและการต่อรอง
	การเตรียมตัวและการเตรียมพร้อม
	กรณีศึกษา
	การจัดการกับสถานการณ์ที่ท้าทายและและการเจรจากับบุคคลที่ยากต่อการเจรจา
	การจัดการกับผลกระทบของอารมณ์และความรู้สึก

ผู้เข้าอบรม

หลักสูตรการอบรมเหมาะสมกับทุกสายงาน และสามารถปรับให้เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของผู้เข้าอบรมได้